{"id":4871,"date":"2021-12-13T09:30:02","date_gmt":"2021-12-13T08:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/antonius.nl\/unkategorisiert\/design-for-manufacturing-crucial-in-demanding-markets"},"modified":"2024-07-11T12:07:42","modified_gmt":"2024-07-11T10:07:42","slug":"design-fuer-die-fertigung-fuer-anspruchsvolle-maerkte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/antonius.nl\/de\/technik\/design-fuer-die-fertigung-fuer-anspruchsvolle-maerkte\/","title":{"rendered":"Design f\u00fcr die Fertigung ist entscheidend f\u00fcr anspruchsvolle M\u00e4rkte."},"content":{"rendered":"

Wie reagieren Sie auf die sich \u00e4ndernden Marktbedingungen? In den letzten Jahren hat sich Antonius von einem globalen Lieferanten von Gef\u00e4\u00dfb\u00f6den zu einem vollwertigen Produktionspartner f\u00fcr Unternehmen in anspruchsvollen M\u00e4rkten entwickelt. Wir sprechen mit dem Vertriebsingenieur Marco Hamersma \u00fcber seinen Hintergrund und dar\u00fcber, wie Antonius auf neuen und bestehenden M\u00e4rkten etwas bewegt. Seine Antwort dreht sich um Design for Manufacturing, eine enge Zusammenarbeit mit dem Kunden, bei der ein Produkt im Hinblick auf die (Serien-)Produktion weiterentwickelt wird.<\/strong><\/p>\n

Als geb\u00fcrtiger Maasbrachter ist es nicht verwunderlich, dass Vertriebsingenieur Marco Hamersma bei Antonius arbeitet, denn das Unternehmen ist in der Region seit Jahrzehnten ein Begriff. Dennoch dachte er frisch aus dem Maschinenbaustudium, dass er nie bei Antonius arbeiten w\u00fcrde:<\/p>\n

„Ich habe hier w\u00e4hrend meines Studiums ein Praktikum gemacht, kannte das Unternehmen also gut. Aber ich dachte auch, ich w\u00fcsste, dass ich etwas anderes machen will, schlie\u00dflich habe ich eine Ausbildung zum technischen Zeichner gemacht. Nach dem Studium habe ich diesen Beruf in verschiedenen Unternehmen ausge\u00fcbt. Mein technisches Wissen und meine soziale Einstellung sorgten daf\u00fcr, dass es nicht lange dauerte, bis ich eine Stelle im Vertrieb bekam. Das erwies sich als die richtige Richtung f\u00fcr mich. Als sich bei Antonius eine gro\u00dfartige Gelegenheit bot, konnte ich nicht widerstehen.<\/p>\n

Bei Antonius w\u00fcrde ein Verk\u00e4ufer in wenigen Jahren in den Ruhestand gehen, und ich hatte die M\u00f6glichkeit, das Handwerk von ihm zu lernen. Ich begann als Kalkulator, konnte dann aber mehr und mehr seine Verkaufsaufgaben \u00fcbernehmen, so dass er sie beruhigt abgeben konnte. Mein technisches Wissen kam mir dabei sehr zugute; ich kann oft mit dem Kunden am Tisch in die Technik eintauchen. Das wei\u00df ich sehr zu sch\u00e4tzen.“<\/p>\n

\"Projectmanagement-squashed\"<\/p>\n

Weltweite Zustellung<\/h2>\n

Marco Hamersma betreute 15 Jahre lang die niederl\u00e4ndischen und sp\u00e4ter auch die belgischen Kunden von Antonius. Im Jahr 2016 \u00fcbergab er diese M\u00e4rkte an seinen Kollegen Ralph Giesen und konzentrierte sich auf das Wachstum von Antonius in Gro\u00dfbritannien, Skandinavien und dem Rest der Welt.<\/p>\n

„In den Niederlanden und Belgien kennen die Kunden Antonius gut, im Ausland geht es eher darum, ein Pionier zu sein. Man muss daf\u00fcr sorgen, dass die Kunden einen kennen lernen wollen und sich an einen erinnern, damit sie an einen denken, wenn etwas passiert. In den letzten Jahren bin ich oft in den Nahen Osten, nach Nord- und S\u00fcdamerika geflogen, um potenzielle Kunden zu besuchen und eine Beziehung aufzubauen. Die Vielfalt, sowohl der L\u00e4nder als auch der unterschiedlichen Fragen, die sich daraus ergeben, gibt mir eine Menge Energie.<\/p>\n

Und das ist auch n\u00f6tig, denn ein Kunde aus Vancouver kann sich aufgrund der Zeitverschiebung manchmal nicht w\u00e4hrend unserer regul\u00e4ren Arbeitszeiten treffen. Daf\u00fcr nehme ich mir gerne Zeit. In der Firma wird dar\u00fcber auch gerne gescherzt: „Rufen Sie 0900-antonius an, und Marco wird Ihre Frage schnell beantworten“. Sie meinen das als Scherz, aber ich bin stolz darauf, dass viele meiner Kunden das wirklich so sehen. Unser Wissen macht oft den Unterschied.“<\/p>\n

Design f\u00fcr die Fertigung<\/h2>\n

Antonius produziert und montiert komplette Auspuffanlagen f\u00fcr einen Schiffbaukunden. Bereits w\u00e4hrend der Vorbereitung pr\u00fcft Antonius die Herstellbarkeit bestimmter Produkte und schl\u00e4gt Verbesserungen im Bereich der Materialauswahl und des Produktionsprozesses vor. Marco erz\u00e4hlt von einem solchen Beispiel:
\n„Ein bestimmtes Teil, das aus etwa 40 Segmenten besteht, wurde zun\u00e4chst im Explosionsverfahren hergestellt. Dabei handelt es sich um eine spezielle Technik, die eine relativ schlecht reproduzierbare und teure Produktionsmethode darstellt. Die gro\u00dfe Anzahl von Segmenten f\u00fchrte zu hohen Kosten in der laufenden Produktion. Die Anzahl der Segmente musste daher reduziert werden, was aber nicht dazu f\u00fchren durfte, dass ein anderer Luftstrom, eine andere Menge oder ein anderer Druck als in der Konstruktion vorgesehen entsteht. Gemeinsam mit dem Kunden haben wir das Teil so gestaltet,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wie reagieren Sie auf die sich \u00e4ndernden Marktbedingungen? In den letzten Jahren hat sich Antonius von einem globalen Lieferanten von Gef\u00e4\u00dfb\u00f6den zu einem vollwertigen Produktionspartner f\u00fcr Unternehmen in anspruchsvollen M\u00e4rkten entwickelt. Wir sprechen mit dem Vertriebsingenieur Marco Hamersma \u00fcber seinen Hintergrund und dar\u00fcber, wie Antonius auf neuen und bestehenden M\u00e4rkten etwas bewegt. 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